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人力资源论文 论市场营销人才优良品格特性的思索


发布日期:2021-06-10 08:16   来源:未知   阅读:

  如果它用在人的身上,这种神秘的力量就是进取心。进取心使我们不断地努力,从不懈怠,从不满足。天下没有一个老板不喜欢有上进心的下属,他们时刻观察员工们的表现。因此,营销人员不能满足于现有的成绩,必须不断地对本身提出更高的要求。目标远大哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件相似的年轻人开展了一次长达25年的跟踪调查,调查内容为目标对人生的影响。调查结果发现,3%的有清晰且长远目标的人,25年来几乎不曾更改过本身的人生目标,并为实现目标不懈地努力。25年后,他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士,他们中不乏白手创业者和行业领袖。调查者因此得出结论,目标对人生具有巨大的导向性作用。善于学习营销工作比其他任何工作更需要有不断学习的态度和精神,因为营销人员需要与各行各业的人打交道,需要不断地学习各种业务知识及营销技巧,不断地学习其他营销人员的成功经验。善于管理时间有人说:“一天的时间就像一只大旅行箱,如果你懂得装箱的技巧,一只箱子足够装下两箱的东西。”也就是说,时间是有限的,因此如何安排和支配时间很关键。营销这个职业相对比较自由,多数时候不用坐班,因此学会管理本身的时间就显得更重要了。富有团队精神21世纪是一个合作的时代,合作已成为人类生存的手段。人们在智力上的先天差距已经随着知识的提高而日益缩小。非智力因素在一个人获得成功的因素中所占比重越来越大,而成功率与其协作精神成正比。营销工作是由一个团队共同去完成目标任务,没有团队精神的员工不受他人欢迎,管理者也很难带好团队。扎实工作营销的成功需要勤勉的工作作风,因为营销是一种既实实在在又艰苦的工作。营销人员不仅要做到心勤、脑勤,更要做到眼勤、手勤、脚勤。任何一个营销大师的销售业绩都不是待在家里“想”出来的,而是“做”出来、“跑”出来的。此外,优秀营销人员还应具有亲切友善、勇于创新、服务意识强等良好的性格特征。研究优秀市场营销人才的品格特征,有利于高校市场营销专业针对性地培养学生与之相适应的性格特点,使学生进人社会后,具有更强的竞争力和更大的发展。

  心理学研究认为,人的性格不是天生的,而是生长环境影响的结果。教育就是要培养人,传授学生知识和技能的同时,塑造学生的优秀品质。市场营销专业的学生就业后所面临的环境极其复杂,他们的品格将决定他们的营销生涯能走多远,对他们的职业产生至关重要的影响。因此,学校在进行营销专业教学设计时应该重点考虑如何培养学生的优良品格。用“导”代替“教”传统的教学方法是老师在课堂上不厌其烦地讲授教学大纲里要求掌握的各项内容,老师讲得筋疲力尽、声音嘶哑,学生学得枯燥无味。老师埋怨学生难以管教,叹息地说:“哥讲的不是知识而是寂寞!”学生埋怨课堂枯燥,调侃地说:“最幸福的事是眼睛一闭一睁就下课了,最痛苦的事是眼睛三闭三睁还没下课。”面对这个现实而长期存在的问题,教师必须改变传统的教学方法,寻找有效的教学途径。营销理论包含体验营销策略,体验营销的核心观念是不仅为顾客提供满意的产品和服务,还要为他们创造和提供有价值的体验。对于老师,目标顾客群是学生,授课内容就是推销给学生的产品。为了让学生在每次授课时都能对教学内容感兴趣,老师必须下工夫设计课堂教学环节,包含讲解教学的目标、达到目标所需要的知识点、学生分组商讨方案、成果展示等,在课堂里加入更多元素,让学生心动起来、脑动起来、手动起来、脚动起来。老师应少唱独角戏,更注重引导、解惑而不是直接讲解,增强课堂的吸引力,激发学生兴趣,促使学生做事有目标、求学有计划。用。赛”代替,uIl”设计各种模拟实训环节是必要的,但这种模拟环节只适用于教学的初级阶段。例如,为探讨新的市场营销人才培养模式,广西工商职业技术学院校举办了市场营销精英特训班,邀请行业专家共同承担培训任务,但实际上学生的成长并不因参加特训而提速,无法达到预期的培训效果。当老师一筹莫展时,让学生去参加了一次省级的营销大赛,比赛包含寻找销售渠道、推销产品、撰写策划方案等环节,获奖团队将得到丰厚的奖金及就业机会。比赛结束后,学生说:“这次参赛所获得的收获比前面两年还要多!”学生的感慨让老师恍然大悟,参与竞争可以让学生在短时间内调动团队的所有潜能、资源、人脉,出色地完成他们的实战任务。比赛相对于课程训练来说手机看六合最快开奖直播,更具挑战性和刺激性,更符合年轻人的性格特点。在教学过程中应安排课程知识和技能竞赛、学期知识和技能比赛,组队参加省级或国家级的市场营销比赛,以培养学生的团队精神、提高专业技能,进而提升他们的自信心和抗挫折能力。用“业绩”代替“成绩”企业往往依照营销人员的业绩发薪酬,科学、有效的酬薪制度能充分发挥营销人员的能动性。在市场营销教学中,可以尝试用业绩来评定学生的成绩。当然,这个方法主要在营销专业课程里采取,并不是所有的课程都合适。最好有企业参与,提供真实的销售场景,让学生直接进人工作岗位开展学习活动。这种方法比较适用于推销技巧、商务策划、店长实务等课程。例如,推销技巧课程根据学生的销售额评定成绩。学生要想获得高分,绝对不是死记硬背就能实现的,学生必须付出更多的努力才能获得该门课程的学分。